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标题: [交流] 当前热销车型卖点解析[17P] [打印本页]

作者: 祈风 时间: 2010-6-5 09:22 标题: 当前热销车型卖点解析[17P]

　　在这个人人都在追求个性化消费的年代，一种产品的个性是否鲜明是其成功与否的关键所在。“个性”是一种姿态，不论是一个公司、一种产品或者一个品牌，当它具有这样的姿态时，只要消费者提出需求，它就会说：“嗨，这就是我！”自然而然地在消费者心目中它就被勾中了。

　　卖相好的越狱王子——科鲁兹

　　

　　上海通用雪佛兰荣誉出品的科鲁兹，可以说是09年度最受关注的车型之一。从上市开始一直保持旺销状态。固然良好的品牌、黄金的排量搭配、较为适宜的车内空间和各项配置为其热销奠定了一定的基础，但不容否认的是，让消费者肯于从口袋里掏出银子的重要原因之一，就是科鲁兹秉承了既符合大众审美情趣，又足以吸引眼球和彰显个性的设计理念。

　　

　　所谓卖相好，就是产品给予消费者第一印象的好坏。谁都知道，第一印象的重要性的。科鲁兹的卖相就不错。而且科鲁兹选择的代言人温特沃什•米勒也符合其产品刚劲热力四射的形象。此外作为家用车，它的实用性、经济性是符合标准的。

　　

　　不过科鲁兹最大的长处在非常抢眼的外观、内饰设计，加上通用最新的Ecotec DVVT发动机与6速手自一体变速箱搭配的均衡的动力系统搭配。都是科鲁兹持续热销的原因。

　　换心的厚道人——悦动

　　

　　

　　2010款的悦动的与老款相比，最大变化就是动力系统发生了改变，09款悦动用的发动机型号为G4ED，最大功率为82Kw/6300rpm，最大扭矩为145N.M/4500rpm，而2010款悦动将换用刚上市的i30发动机，型号为G4FC，最大功率为90.4Kw/6300rpm，最大扭矩也提高为155N.m/4500rpm。

　　

　　作为韩系产品中的明星车型，现代悦动一直扮演着厚道人的角色。在同级别车型中韩系车给人的感觉是空间更大，动力更好，配置更全。悦动在拥有性感时尚外观线条的同时，内部空间也是大到惊人的！这两点都是家用车最看重的事情，因此悦动作为老款伊兰特(图库论坛)的换代车型，不仅“叫好”还很“叫座”。

　　

　　消费者也给予这一厚道车型相应的反馈。悦动的销量上一路领先，关注度排名也一直占据着头把交椅。此外，相比其他竞争对手北京现代在价格上要厚道的多了，在去年井喷似的市场行情中，悦动仍然保持着数千元的现金优惠实属难得。目前有更大幅度的优惠，最多现金+礼包的优惠总额可达9000元，且现车充足。

　　配置有亮点——凯越(图库论坛)

　　

　　

　　走进别克的4S店，凯越往往都是被孤零零的安排在不起眼的角落。在北上广这样的一线城市，凯越的风头早已经被英朗抢去。但翻开汽车销量排行榜不难发现上海通用别克凯越的名字却一直名列前茅。

　　

　　事实上，别克凯越推出后就一直保持着较高的销量，新凯越经过改款后也依然持续了良好的态势，相比自主品牌，合资品牌的车型更容易让人信赖，凯越自身售价较为低廉（一直保持着较大幅度的优惠），车内良好的空间和大气的外观符合中国人选车的口味。

　　新凯越热销除了品牌的号召力之外，配置上的亮点也十分吸引中年消费者的注意力。且不说电加热座椅、多功能触屏导航娱乐系统已经足以让人动心，就单说harman/kardon音响在同级车型中就足以傲视群雄。

　　

　　最令人惊喜的是折叠钥匙带有遥控点火功能。该钥匙具有遥控点火功能，即车主无需进入驾驶室内便可以将车辆遥控后启动，之后空调系统可按照上一次的设定模式进行工作。尤其是夏天使用会显得更加直接！、这功能一般只能在30万左右的车型中才能见到！新凯越此举绝对是物超所值。

　　有文凭的新海归——朗逸

　　

　　

　　

　　

　　

　　对汽车血统论有偏好的朋友一定知道朗逸的身世。土生土长的孩子（本土工程师主导研发），出国留学一圈，持着洋文凭学成归国（挂大众的LOGO）。首先是因为本身就是自家的孩子，所以令家里人怎么看都顺眼。其次，孩子确实也争气，学习的成绩不错，该学习的都学会了，该改进的也都进行了改进，论品质也对其起头前挂着的大众标志。最后，自然是有真材实料的朗逸走到那里都颇受消费者的欢迎。

　　不过说实话，因为价格的原因让朗逸的内饰选材有些粗糙，硬塑料的使用要多于其他大众车型。不过这已经不足以影响消费者了。就像家人在欢迎学子归来的时候，都在关注他光彩照人的一面已经不在乎他穿的鞋是不是真皮的了。

　　让明星变神话——途观

　　

　　

　　说道近期被经销商疯狂加价的上海大众途观，感觉它就像是明星的子女一样。从怀胎十月的时候就引发了众多大众粉丝的关注。暗爽于此的厂家，绝不能放过大家对于途观的热情关注。善于营销的制造厂即可把本身就很具明星气质的途观，热力打造成紧凑级SUV的巨星。途观在他所处的市场区间内红得发紫、热得发烫。

　　

　　不容否认，途观的技术先进性、制造工艺水平、品质素养都超越同级别竞争对手，足以赢得市场的关注。但途观背后的团队已经成功的将其神话，让众多粉丝因其而神魂颠倒、丧失理智，甘心成为商家随意宰割的羔羊。途观是部好车，但消费者仍需理智。

　　

　　最终决定产品的市场地位的是产品本身的个性，而不是产品间微不足道的差异。——大为•奥格威。这一出自广告教皇的名言，已经诠释出了以上车型之所以可以热销的基础原因。选车就像选老婆，不是所有条条框框都符合你最初的设想，娶回家就一定可以幸福。个性的相互吸引很重要，当然也不排除有万人迷的情况出现，所以才会有热销的车型出现。

作者: shifei26 时间: 2010-6-5 09:50

其实还有一汽大众的速腾，我预定的就是这个，销量从去年到今年一直在增长。

作者: 你大爷0007 时间: 2010-6-7 23:56

途观加价明显不厚道。宣传很到位，只是为忽悠你的钱。

作者: forplay333 时间: 2010-6-8 00:03

这个克鲁兹也不知道是哪里飘洋过海山寨过来的，凭借一个越狱莫名其妙的就红了；高丽棒子的车子不喜欢；凯越还拿出来啊，老土了；途观不错，可惜可惜要加价提车

作者: gapland 时间: 2010-6-8 00:05

还是强烈推荐国产途观，价格是贵了点，但安全性和驾乘性要比其他车高很多

作者: wbtttt658 时间: 2010-6-8 00:22

的确都是热门车，凯越的缺点是特别耗油，朗逸的缺点是失去自我，又不象德国装备那样精致。特别热的应该是途观，可惜银子不够哟。克鲁兹应该是过于中庸，没有明显错误，也没有特别优点。

作者: wlxkanyy 时间: 2010-6-8 13:58

途观还不错，其他几款不是我喜欢的，听说途观订车后要大半年才能提车？

作者: emtf123 时间: 2010-6-8 14:14

非常喜欢途观和克鲁兹克鲁兹看起来感觉相当的厚实途观又是加价又是载重门的让人担忧

作者: znr136 时间: 2010-6-8 16:30

车好人好钱更好，看着这么多车心动无奈就是行不动

作者: lqllong111 时间: 2010-6-8 17:11

个人看好克鲁兹，其他的车子个人都不大喜欢。

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